Les incoterms Pour tout connaître sur les responsabilités et les obligations d’un vendeur et d’un acheteur dans le cadre de contrats de commerce internationaux. | Objectifs Acquérir les connaissances techniques pour mener à bien une vente à l’international de la proposition à son règlement. | Contenu Approche des incoterms et du contexte international. Acheter ou…
Force de vente (stratégique) Stage théorique visant à l’amélioration des techniques en stratégie-vente des commerciaux. | Objectifs Améliorer sa stratégie force de vente. | Contenu Réfléchir et analyser votre stratégie actuelle. Déterminer et valider les choix stratégiques. Formaliser votre plan stratégique. | Public Commerciaux, vendeurs. Référence : FORVE
Entraînement intensif à l’entretien de vente Stage axé exclusivement sur l’entraînement au travers de simulations dans un environnement professionnel. Peu de théorie… beaucoup de pratique (70 % du temps). | Objectifs Conçu de manière à être un véritable accélérateur d’expérience, ce stage donne à chacun l’occasion de s’entraîner intensivement. | Contenu Parfaire sa maîtrise des techniques…
Formation des technico-commerciaux à la vente et notamment à la vente par téléphone Ciblée sur la relation téléphonique, ce stage vise à développer votre communication commerciale et vos qualités de vendeur. | Objectifs Améliorer ses capacités à utiliser l’outil téléphonique. Faire du téléphone un outil de développement des ventes en améliorant sa communication commerciale. |…
Formation vente : spécial commerçants et vendeurs sédentaires Cette formation généraliste reprend les fondamentaux de la vente en magasin. Il est question ici, par l’observation de ses propres pratiques, de parfaire son attitude vis-à-vis du client afin de vendre mieux et plus. | Objectifs Amener chaque participant à prendre conscience de son rôle commercial, à…
