Prospecter pour conquérir Fondée sur la pratique, cette formation est conçue pour dynamiser vos méthodes de prospection. L’accent est particulièrement mis sur la prospection téléphonique. | Objectifs Améliorer l’efficacité des commerciaux dans leur prospection et l’activité commerciale au téléphone. | Contenu Passer de la réflexion à la mise en pratique des réflexes acquis. Prospection et…
De la prise d’ordre à la vente Tout en reprenant les méthodes fondamentales d’une bonne action commerciale, cette formation développe, par l’observation et par la pratique, les compétences essentielles à un parfait vendeur. | Objectifs Redynamiser l’action des vendeurs en poste par une redécouverte des phases essentielles de cycle de vente. | Contenu Mieux maîtrise…
Négociez gagnant 5 règles d’or, beaucoup de pratique, ce stage fera de vous un négociateur de talent. | Objectifs Maîtriser les enjeux de la négociation. | Contenu Comment préparer sa négociation ? Présenter et défendre prix et conditions financières sans aucun complexe. Apprécier l’impact économique de ses décisions commerciales. Rétablir le rapport de force acheteur…
Formation intensive à la vente Cette formation intensive vise à développer et à valider le savoir-faire et le savoir-être des vendeurs et commerciaux. | Objectifs Développer les compétences du vendeur ; acquérir une aisance naturelle dans la vente. | Contenu Savoir mettre en œuvre avec efficacité les bons réflexes. Développer les compétences déjà acquises. Dynamiser…
Développer son savoir-faire commercial Face à une clientèle exigeante et à une concurrence importante, l’objectif principal de cette formation est de développer le savoir-faire des technico-commerciaux dans leur négociation avec les clients. | Objectifs Développer les compétences des technico-commerciaux dans le processus de vente et la relation clientèle. | Contenu Réflexion sur son propre comportement.…
